这篇文章针对的群体不单单是各位外贸业务员和在家创业的SOHO们，同时各位贸易公司和工厂的老板们，这篇文章也是可以在百忙之中抽出空来看一下的，因为毕竟你们作为决策者，是起决定作用的关键性人物，同时呢，也可以学习一些细分业务，何乐而不为呢。
现在就让我们告别求爷爷告奶奶的老套路，让客户自己主动找上门来。
首先大家要明确，客户开发并不是单纯的看嘴皮子就可以搞定，要用科学合理的方法，才可以做到以最低廉的成本获取最多的客户。
一、外贸客户开发的核心
外贸客户开发的核心是什么？
我认为就是一句话“潜在客户在哪里，我就想办法去哪里”。
这个“想办法去哪里“即代表着客户群体的触达，也就是我们形形***的外贸开发渠道和方法。
二、外贸潜在客户在哪里？
1、客户的主要分布国家地区？
你可以根据以往经验，也可以利用GoogleTrend去看看产品关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，量大者，趋势上升者，说明对产品的需求旺盛，即存在大量的潜在客户。
另外，你可以通过利用Kwfinder去查看关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，以此来判断市场。
三、不管你做什么，首先得了解你的客户啊。
了解客户的主要分布国家地区，客户的常用社交软件（比如B端客户常用领英，俄罗斯客户常用VK），客户的常用搜索字词，客户的产品痛点和侧重点（是价格，是质量问题，还是设计问题等等，当然有的时候只是客户心情不好而已）。
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