对于B2B外贸网站而言,获取精准询盘是最核心的目标。而要实现这一目标,谷歌关键词广告和SEO优化是两**宝,需要双管齐下。
一、为什么谷歌关键词广告最适合B2B营销?
相比B2C,B2B产品的推广渠道其实要少很多。而在有限的渠道中,谷歌关键词广告无疑是最有效的选择。原因主要有三点:
1.精准触达目标受众
B2B对流量质量要求很高,理想的访客是对产品有需求的采购人员或决策者。而谷歌关键词广告可以通过精准的关键词触发,将广告展示给这些目标人群,实现点对点的精准营销。其他渠道很难做到这一点。
2.按效果付费,风险可控
谷歌广告是按点击付费的,而且可以随时调整预算和出价。这意味着广告主可以完全控制成本,根据广告效果灵活投放,风险相对较低。
3.数据透明,优化空间大
谷歌广告提供了详尽的数据报告,包括展示数、点击数、点击率、转化数等关键指标。广告主可以据此不断优化广告的关键词、创意、出价策略等,持续提升投入产出比。
二、B2B关键词广告投放的实战经验
那么,B2B外贸网站该如何有效投放谷歌关键词广告呢?这里分享几点我们的实战经验:
1.重点布局采购人群相关的关键词
除了产品品类词,我们还需要重点布局一些和采购人群相关的词,如"xxxmanufacturer"、"xxxwholesale"、"xxxsupplier"等。搜索这些词的用户往往代表着B2B采购需求。
2.品类词虽有零售流量,但不可或缺
品类词如"officechair"、"ledlight"等,往往既包含B2B询盘,也夹杂着大量C端零售流量。虽然我们无法完全过滤零售流量,但考虑到品类词的搜索量大,我们仍需要覆盖这部分关键词,再通过数据分析判断其投放价值。
3.高商业意图词,不惜成本也要占位
对于"xxxinbulk"、"xxxwholesaleprice"这种能体现强烈采购意愿的词,哪怕出价较高,我们也要尽量抢占排名。因为这部分词虽然搜索量少,但转化率往往很高。
4.广告创意突出B2B元素
为了吸引B2B买家的点击,广告创意要突出批发、价格优势、MOQ、OEM等B2B元素。同时推荐使用诸如"InquiryNow"的行动号召,引导用户询盘。
5.优化落地页,提升询盘转化
广告点击后,访客会被导向落地页。所以落地页的询盘引导和表单设计要尽量优化,来提升询盘转化率。比如产品信息详尽、联系方式醒目、询盘表单简洁等。
6.持续优化,加强数据分析
广告投放是一个长期优化的过程。我们需要密切关注各个关键词的点击率、转化率等数据,定期调整出价和创意,不断优化广告效果。可以借助谷歌分析等工具,加强数据分析和归因能力。
三、SEO和关键词广告要齐头并进
有的客户会问,做好谷歌广告投放,还需要做SEO吗?我的答案是,SEO和SEM要齐头并进,相辅相成。
一方面,站内SEO优化有助于提升网站质量分,降低广告点击成本;另一方面,通过广告可以迅速获得关键词排名,弥补SEO见效慢的短板。
我们建议B2B外贸网站在做好广告投放的同时,也要重视站内SEO,包括:
1.优化网站结构,尤其是URL结构要扁平化;
2.根据关键词布局,优化网站标题、页面内容等;
3.提升网站加载速度,优化用户体验;
4.增加高质量外链,提升网站权重;
5.定期更新网站内容,保持网站新鲜度。
只有广告和SEO相结合,才能在短期内获得询盘,又能在长期内持续获得自然流量,真正实现询盘的可持续增长。
四、支点网络的"询盘倍增"解决方案
作为外贸营销服务商,支点网络基于多年的行业经验,为广大B2B外贸企业提供"询盘倍增"整体解决方案,其中就包括专业的谷歌关键词广告投放服务。
我们的服务优势包括:
1.专业投放:由谷歌认证专家,结合外贸行业经验,量身定制投放方案;
2.精细化运营:细分广告组,实现账户精细化运营,让每一分钱都花在刀刃上;
3.透明管理:客户可实时查看账户数据,我们每月提供专业的投放分析报告;
4.询盘保障:广告效果不佳,可随时终止合同,超过30天无询盘全额退款。
如果您是一家B2B外贸企业,希望通过谷歌关键词广告获得更多询盘,不妨联系我们支点网络。我们将为您提供免费的账户诊断和投放建议,助力您的外贸业务增长!
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